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決勝二季度,再創(chuàng)新輝煌!

發(fā)布日期:2021-04-15發(fā)布人:本站瀏覽次數(shù):791

2021年4月8日到9日,濟世藥業(yè)營銷中心季度會議,在濟源市愚公移山干部培訓學院召開。

董事長張康致開場語:歡迎各位營銷將士得勝歸來,看到大家臉上光芒四射、神采飛揚,祝賀大家凱旋,向營銷將士致敬!

愚公移山干部學院是個神圣的地方,革命先輩在此戰(zhàn)天斗地,全體濟世人已確定“立愚公志、擎藥王旗、造道地藥、圓濟世夢”宏愿,本次會議特意安排在這里,是讓大家在此接受精神洗禮。本次會議是思維發(fā)散會、問題討論會、經(jīng)驗分享會,大家暢所欲言。

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營銷總監(jiān)鐵位章首先做了一季度營銷中心工作總結(jié)和二季度工作計劃,鐵總說:“營銷中心一季度完成率116.5%,比去年同期增長120.5%,是全體營銷人員辛勤努力結(jié)出的碩果;營銷中心十件大事有序推進。二季度繼續(xù)推行一圖一表、你約我談工作法,走一看三提前規(guī)劃3-4個月的工作;盯樣板、扶樣板,做好市場動銷上量工作;二季度是對標全年任務的關鍵,各市場必須全力以赴,確保完成二季度各項任務”。

市場部總監(jiān)李戰(zhàn)元、臨床部部長衛(wèi)軍霞、含片部部長許利軍、基層診療事業(yè)部總監(jiān)羅忠元、OTC北區(qū)總監(jiān)張前進、南區(qū)總監(jiān)賈相權(quán)、河南大區(qū)經(jīng)理于清華、四川大區(qū)經(jīng)理聶朝陽、基層醫(yī)療事業(yè)部南大區(qū)經(jīng)理熊樹東、人事經(jīng)理謝謙分別做了一季度工作總結(jié)和二季度工作計劃報告。

山西區(qū)域經(jīng)理翟陽陽分享了培訓+動銷連鎖上量經(jīng)驗,江蘇省總江新永分享了兼職拉單和含片招商經(jīng)驗,安徽省總高建民分享了含片招商經(jīng)驗,浙江省總李學彬分享了含片樣板市場、樣板連鎖打造經(jīng)驗,四川大區(qū)經(jīng)理聶朝陽分享了兼職拉單人員招聘、管理經(jīng)理,市場部總監(jiān)李戰(zhàn)元分享了含片精準招商經(jīng)驗。

營銷專家、全國十大杰出營銷人、公司營銷顧問孟慶亮老師從產(chǎn)品定位、定價、動銷、含片樣板市場打造、基層診療樣板市場打造等方面進行了輔導。

董事長張康最后做重要講話,康總說公司整體對一季度業(yè)績非常滿意,由衷的感謝大家,贊美大家,肯定大家!

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關于品牌建設

產(chǎn)品力就是最好的品牌,靠終端去塑造品牌。門店櫥窗廣告要大力推廣,堅持做;公司二季度開始會增加網(wǎng)絡宣傳,啟動騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷廣告投放;試點抖音網(wǎng)紅醫(yī)生推廣等新方法。

聚焦打造樣板

樣板市場就是紅色根據(jù)地。任何成功都是樣板的快速復制。從0到1很難,從1到100容易。建樣板很難,建好樣板復制容易。

產(chǎn)品線規(guī)劃

公司正在補充夯實丸劑優(yōu)勢,打造一站式丸劑專家形象,培育水丸銷量,引入大山楂丸,積極購買丸劑空缺品種。冬凌草系列產(chǎn)品方面二季度引入冬凌草飲片,小規(guī)格牙膏,公司已著手開始冬凌草新產(chǎn)品研發(fā)報批。

沒有文化的品牌是無根之木。總結(jié)會上,康總為大家解讀了企業(yè)文化、價值觀和口號:

立愚公志 擎藥王旗 造道地藥 圓濟世夢

立愚公志:

1.長期主義,做百年企業(yè),不為短期利益而低頭,心無旁騖,聚焦主業(yè);

2.凡事徹底和持續(xù)改善的鉆研精神。


擎藥王旗:

1.發(fā)掘完善藥王文化,講好冬凌草及四大懷藥故事;

2.做好品牌宣傳,為產(chǎn)品插上文化的翅膀,讓產(chǎn)品生動起來。


造道地藥:

1.核心競爭力核心產(chǎn)品的打造;

2.質(zhì)量的上乘、卓越的品質(zhì),用道地的藥材造道地的藥品。


圓濟世夢:

1.濟源冬凌草及四大懷藥的開拓者、領航者,打造家喻戶曉的產(chǎn)品;

2.濟世人自我價值的實現(xiàn)。

康總對營銷中心提出幾點要求:第一切忌驕傲自滿;第二是含片樣板市場打造要加強;第三要注重營銷團隊的裂變,營銷總監(jiān)和大區(qū)經(jīng)理要用三分之一的時間用在選人、用人、培養(yǎng)人上;第四加強維價處罰力度。

康總最后給大家分享了他的讀書心得:幸福的秘密在于找到一種比自己更重要的事情,并將生命奉獻給他。康總說他已經(jīng)找到了屬于自己的幸福秘密,就是濟源冬凌草和四大懷藥系列,并愿意為此奮斗終生!希望大家都能找到屬于自己的幸福秘密,祝大家第二季度業(yè)績長虹,一起為夢想而努力!



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